最前线|京东“特价秒杀”更名“每日特价”,将下沉进行到底

京东也在下沉市场说故事。

8月21日,京东正式宣布原“特价秒杀”业务升级更名为“每日特价”,并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。

升级后的“每日特价”将通过类似于聚划算“限量秒杀”式的玩法为消费者提供性价比高的商品,尤其是低线市场消费者青睐的爆款尖货。在此基础上,京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,作为秒杀业务新矩阵。

其中,“每日特价”将采用商家海选的方式进行选品,所有品牌商家都可以免费提报参与活动。根据大数据算法推荐,让商品投放更精准,“每日特价”还将重点推出“9.9疯抢”玩法,涉及家电、数码、个护、美妆、时尚等全品类商品;“京东秒杀”则以爆款单品为核心;“品牌闪购”是以品牌特卖为核心的促销频道,依托合作方唯品会的特卖优势,后续还将推出品牌上新,闪购奥莱等,构成品牌大规模集中的销售版块。

京东官方供图:秒杀业务矩阵

京东秒杀业务还将推出一个“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,再通过与产业带的合作,打造突破1000亿大关的“超级产业带”,并称将超10万款高性价比的商品推入下沉市场。

这与网易严选等平台的“工厂店”模式颇为相似,控制供应链降低中间成本。但从产品形态和目标人群上看,更像是在对标阿里的聚划算。

阿里巴巴今年初曾宣布整合聚划算、天天特卖、淘抢购在内的多个主打高性价比的平台,还推出天猫闪降、淘宝特卖,试图通过不同的销售模式来进攻下沉市场。京东秒杀业务在下半年势必对上淘宝聚划算系列、拼多多。

此外,今年9月9日的京东“秒杀嗨购日”还将进行全面升级,依托新的秒杀平台,向品牌商家免费开放各类资源。

秒杀业务升级并不突兀,京东已经尝到甜头。京东面临的两大问题——活跃用户增长放缓、营收增速放慢都已在今年第二季度得到缓解。

在此前举行的第二季度财报电话会上,京东零售集团轮值CEO徐雷透露,“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;我们现在的新用户当中,有将近七成来自于低线城市;整体用户里面,超过一半来自于低线城市。”

京东在下沉市场的努力已经不是第一次。此前的京东拼购就与拼多多更为对标,今天的每日特价矩阵则直接挑战升级后的聚划算。可以确认的是,与拼多多和阿里系一样,三大电商平台中平均客单价最高、日单量最低的京东也将在下沉之路越走越远了。

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作者: admin

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