研发智能美甲机,「美甲涂涂」还计划明年推出千元级 C 端产品

与“美”挂钩的市场都在高速增长。美甲垂直社区美甲帮的数据显示,2017 年美甲行业的整体市场规模达到 1200 亿元,年增速为 20%,全国有超过 37 万家每家店,从业人员超过 260 万人。

总的来看,中国美甲服务市场大于美甲产品,美甲消费以到店为主。但美甲店门槛低、同质化、难以规模化,结果就是市场品牌化程度很低,有超过 90% 的美甲店只是单店。这些个体小店的生存也比较艰难,美甲师流动性高,人工和地租成本不断提升,新开店率和关店率都超过 30%。

为了解决这一问题,一些企业参考打印机思路,开始推出自动美甲机,用以部分替代及辅助人工。但36氪最近接触到的“美甲涂涂”团队在两年前调研发现,市面上的主流智能美甲机产品在打印效果、用户交互上都有很大优化空间,行业智能化程度不高,市场推广力度不大,这导致实际采购美甲机的美甲店并不多,也很难开拓无人、异业联营等新场景。

美甲涂涂是深圳泽宝创新技术有限公司子公司丹芽科技旗下品牌2017 年开始自主研发,今年 5 月正式发售机器大小约为 20cm*20cm*20cm,带有独立触控显示屏,有配套的小程序和 App 提供在线美甲图库,单指彩绘时间约为 40s。

美甲机零售价 5980 元,已经销售 1000+ 台,预计今年出货 1 万台。目前的这款机型主要面向 B 端市场,用户包括美甲店、美容院、展会活动、以及一些希望引流的线下门店;由于美甲客单价较高、而产品成本不高,一般单台机器 1 个月左右即可收回成本。

创始人林镇清表示,团队正在研发 to C 产品,计划明年 5 月推出,售价预计在千元以内,要让美甲也能够“日抛”。

林镇清告诉36氪,团队从一开始看好的是“女性+科技”方向,智能美甲机的技术门槛较高、市场竞争没那么激烈,更适合具有研发优势的初创团队切入。

在产品和技术上,美甲涂涂做了以下迭代:

  • 交互上:在机器上增加屏幕,做到:1. 打印过程可视、使用起来更有安全感;2. 可触屏操作,降低用户使用门槛;3. 可以摆脱手机,作为独立终端使用,适应更多场景,户外活动以及网络环境不佳的门店都能应用。

  • 打印效果上:一方面,应用图像识别技术解决甲面识别问题。人的指甲形状各有不同,过去的美甲机需要配合防溢胶/保洁胶使用,也就是在指甲边缘涂上一层胶,打印完成后将胶撕掉,但这样做既麻烦耗时也无法保证图案完整,美甲涂涂用自己的 AI 算法使得机器可以自动识别指甲,只在甲面上打印图案。另一方面,迭代更高精度的机械控制算法,图案精准度、清晰度更高。此外,App 中还自带图片编辑功能,用户能够自己 DIY 图片,并进行识图、挖图,剔除掉背景之后成为可打印的图案素材。

  • 配套甲油胶上:美甲涂涂有一个打印胶专利技术,也就是在传统“底胶——色胶——彩绘——封层胶”基础上,增加一步变成“底胶——色胶——打印胶——彩绘——封层胶”,自主研发的色胶和打印胶,更有利于彩绘图案的清晰度和光泽度。林镇清表示,这样做一方面可以获得甲油胶的持续产品收入,另一方面,同行即使模拟了硬件,在算法和产品层面也很难快速跟进。

根据介绍,为了开发这一机器,美甲涂涂在技术研发端共有 39 人,研发时间两年,花费 4700 多万元。“欧美日韩人力成本更高,很早有类似产品,但国内要做还是个从 0 到 1 的过程,核心技术无法参考”,林镇清告诉36氪,美甲涂涂系统架构团队都来自大公司或研究院,也有富士康和河狸家背景的同事,在算法、硬件、用户运营层面都有经验,目前已经申请了 50 多项专利。

横向对比来看,市面上存在零售价 4000 元左右的美甲机。但林镇清认为,商家看重的是投资产值比,只要产品效果好,能够吸引客流、省去人工,价格稍高并不成问题,利用率更高的前提下回本反而更快。由智能美甲机彩绘图案,美甲师只需要做指甲护理、涂胶、款式推荐,商家的用工、培训成本降低,既不怕人员流失,也能够更快规模化。

此外,美甲涂涂的小程序和 App 中也加入了“推荐周边商家”功能,在用户量更大一些时,还能为使用美甲涂涂的线下门店进行导流。

产品推广上,美甲涂涂一方面在进行线上宣传,在抖音上也做了自有内容,目前点击率最高的视频已经有了 20w 赞;同时和一些 IP 达成合作,推出联名款美甲图案,吸引IP粉丝。但同时,由于用户主要是 B 端商家,基于线下先体验后付款,转化率会更高,因此经销商和各类展会也是美甲涂涂现阶段的重要出货渠道。例如前不久结束的广州美博会,现场也获得了不少订单。

接下来,丹芽科技一方面会继续研发推出 to C 智能美甲机产品,设计思路是降低使用门槛,体积小、更易用、千元机。另一方面,也会围绕“女性健康生活”这一主题研发推出更多产品。

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作者: admin

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