最高45元一小时的自习室,能有多暴利?

编者按:本文来自CBNData,作者郭郭,编辑 董芷菲,36氪经授权发布。

“现在还有什么普通人不太知道的暴利行业?”

这是知乎上的一个热门问题,点赞数达13k的回答提名的是“考研自习室”。回答者“老梁搞机”称它是个“闷声发大财”的“暴利”生意。

“老梁”分享了他经营这家自习室的经历,从前期需求考察到选址,再到推广、盈利模式,事无巨细。根据“老梁”的说法,他的自习室在2018年4月开张,到2019年春节期间已经净赚了40万左右。

大多数知乎网友给“老梁”的经商头脑点了赞。但也有人提出异议,认为“收费自习室”就是个“假风口”,而且只能在一二线城市火一阵。

这个据说十分“暴利”又饱受争议的自习室到底是个啥?

17.5元一小时的自习室,长啥样?

你可能在日韩剧里见过这种自习室。《请回答1988》中,女主成德善就经常和她的闺蜜们相约收费自习室温书。从电视剧可以看到,一人一座,每个座都配备有储物柜、插线孔和台灯。整体环境很暗,照明只靠每个人座位上的小台灯。所以,自习室也被网友们称作“小黑屋”。

自习室太过安静,以至于学渣成德善每次都睡得很好。

在日韩,这种收费自习室相当普遍。根据《环球时报》2011年的报道,日本仅东京就有400家自习室登记在册。

我们国内的收费自习室与电视剧中的外观相差不大。小编实地探访了位于上海普陀区的“众学空间”自习室。这家自习室的“小黑屋”分两种:一种专门给需要用电脑的人使用,一种则要求只能看书写字,不能用电脑。

两个区域分别有30多个座位。小编探店的周日上午,“电脑区”坐了十几位学员,而在该店的座位预约小程序上,“非电脑区”几乎约满。

图片来源:众学空间

除小黑屋之外,自习室还设有公共休息区和茶水间。在休息区学员们可以自由聊天、吃外卖。茶水间的咖啡、茶都是免费提供的。

在这里学习一个小时要花多少钱呢?根据该店负责人的介绍,“体验套餐价格是4小时70元”,算下来一小时得花17.5元。如果注册为会员,一小时的花费是15元,非会员为25元,“店里不定期会有优惠活动,实际价格可能略低一些。”

目前在35座一线和新一线城市里,大众点评收录的收费自习室一共有400多家,与日韩的自习室普及率不在一个量级上。由于收费自习室不多,对大多数人来说还是个新鲜玩意儿,所以它从来不缺媒体的报道和关注。今年6月,“闹市区现共享自习室”还上过热搜。

令人意外的是,并不像知乎网友所说,收费自习室在一二线城市更玩得转。数据显示,反而是沈阳、西安、天津这些新一线城市更“时髦”,自习室数量排在全国前三。

是谁,非得花点钱才能学得进去?

你一定想不到,最开始做“收费自习室”的是山东一所高校。倒不是为了挣钱,学校的初衷是要改善学生“抢”自习位难的问题。

据《山东商报》2012年的报道,一名自称是青岛工学院学生的网友爆料:他们学校的772个考研自习室座位从免费变成了“有偿”,每个座位5元起售。该校教务处负责人在接受采访时表示,这么做是为了提高座位利用率,“免费自习室内有学生占着座位却不用”。

没等这个政策真正发挥作用,校方就取消了规定,还将已收的“买位费”退了。

据说是两名学生正擦拭刚“买”下的座位。

这应该是最早的“收费自习室”雏形。虽然高校没将这个模式盘活,但这确实说明了一个痛点:考研的学生难找自习室,学校的座位不够用。

你随手百度搜索一下“考研占座”,就能从各种文章的标题里嗅出一丝硝烟味道:六点起抢座还得排百米长队,甚至有人拿铁链把凳子锁上以宣誓主权……

在这种背景下,校外的收费自习室应运而生。考研党需要安静的备考环境,以及可持续使用的座位,这几点需求,收费自习室都可以满足。

而且根据教育部数据统计,近4年来,硕士研究生报名人数逐年增加,从2016年到2018年的增长率也大幅度提升了。也许未来校园内的考研抢座大战会更加激烈。

除了瞄准这群考研党,想要“再充电”的职场人也是收费自习室的目标群体。澎湃新闻今年7月报道过西安一家收费自习室,开店不到两月,已有700多名顾客来自习,其中大部分都是准备考研、考证的年轻人。

众学空间负责人也提到,来这里学习的不仅有考研学生,更多的是备战CPA、CFA及各种执业证书的职场人。

图为众学空间的“学习时长榜”,自习时长最多的是考研或考证的人。图片来源:众学空间

别低估当代年轻人“再充电”的觉悟。领英发布的《2017中国职场人教育投资消费洞察报告》显示,高达61%的中国职场人希望在周末或工作日晚上进行在职教育,38%愿意考证。

不过,学习是个需要仪式感的事情,在哪儿学、同桌是谁有时真能影响学习效率。比如,一个自制力不那么好的人,家中独处学习很可能出现下面这种状况:

知乎热门话题

上班后的小年轻,不能再回学校跟学弟学妹们抢座位了。花几十块钱租个自习座,能待一整天,对上班族来说开销不大,也是个不错的选择。

收费自习室真是个容易赚钱的好生意吗?

这样看下来,自习室的需求似乎不小,但收费自习室的生意并不好做。

有些自习室老板因为上座率低,都上知乎求助了。

收费自习室可能并不是知乎网友“老梁”口中好赚钱的生意。

首先,开一家收费自习室门槛比较低,可替代风险比较高。我们从开头“老梁”的陈述中了解到,他开自习室最主要的成本是租房和物品采购:一个年租金13.5万的220平的独栋办公楼,价值3万的62套隔断桌子。

图片来源:淘宝网

容易上手,没什么技术门槛,意味着手头有资金的人只要做好选址,上淘宝订几十套隔断桌子就能开业了。当模式跑通后,入局的人越来越多,竞争越来越激烈,能不能赚到钱就非常考验各家的服务、营销等硬实力了。

不过,目前来看,付费自习室的硬件条件没能让学员们完全满意。有不少大众点评网友就评价道,“房间狭小闷热”,人员多存在安全隐患。

这样的环境下,一小时十几元显得性价比不够高。在澎湃新闻的报道中,上海政法学院社会管理学教授章友德也提到了价格的问题,认为对真正想考研、考证的人来说,租个自习座还是成本偏高。

除此之外,自习室还有不少实力强劲的对手。

排在第一的就是社区图书馆和大学自习室。

付费自习室为了吸引学生,往往选址在高校附近,这样可以节约学生们在路途上花费的时间。我们以沈阳为例,可以看到自习室比较密集的地方都在学校、图书馆和艺术宫附近。但问题是,住在学校或学校附近的人,一定会首选免费自习室。比起花钱买座,早起占座更具性价比。

沈阳付费自习室地理位置分布

如果抢不到这些有书香气质的免费自习室,不少人的第二选择可能是咖啡厅。

在星巴克,这种场景你应该似曾相识:一个戴着工牌的OL,手边是一杯星巴克咖啡,桌上放着台笔记本电脑,她可能正在写一份PPT或赶稿。

《零售老板内参》曾从心理学角度研究过“为什么有人喜欢在星巴克办公”,因为大多数人不喜欢孤独感,但又享受私人空间的独立感。在星巴克这种相对安静的公共场合里,做私人的事情,刚好能实现孤独和独立的平衡。

所以,以第三空间著称的星巴克也会分走一部分付费自习室的潜在顾客。而且,在人均拥有店铺数量上,全国3000多家门店的星巴克有压倒性优势。也就是说,你可能出小区转个弯就能遇到一家星巴克,但你前往一家自习室,大概率得先坐地铁或公交车,再走一段路。

除了可以免费自习的地方,来自共享办公领域的专业选手也是它们的对手。今年1月,联合办公社区WeWork推出了小时制工位服务“闪座”。通过“闪座”小程序扫码即可租用工位,按分钟计费,一小时收费15元起,最贵的工位是每小时45元。

图片来源:WeWork“闪座”

从环境上看,WeWork可能更有优势。在大众点评上,“环境优雅”“高大上”是用户对WeWork的评价高频词。用户唯一的不满,可能就是“贵”了。

截至今年8月,“闪座”服务已经在上海32个WeWork社区开放,比大众点评收录的付费自习室还多了几家。

图片来源:WeWork“闪座”

 关于付费自习室是不是个好项目,早有十分操心赚钱大业的虎扑直男发起过讨论,74.7%的人选择了“没搞头”。

他们不看好这门生意的理由很残忍但非常真实——真想学习的人,麦当劳、肯德基都能安坐一天,不想学的人,灯光昏暗、四周幽静倒是很促进睡眠。  

你看好这个新生意吗?

本文来自网络,不代表立场,转载请注明出处:http://www.sousuoqun.cn/2768.html

作者: admin

友情链接: 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群 微信群

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

Copyright ©2019 红包活动 & 保留所有版权
联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们