36氪首发 | 专注“家门口的体育课”,「牛牛成长」获数千万元 Pre-A 轮融资

36氪今日获悉,少儿体育教育平台「牛牛成长」近日完成数千万元 Pre-A 轮融资,由联创君潭领投,老股东盈动资本持续加注。

牛牛成长以「拼多多」拼单模式+「滴滴打车」匹配机制切入青训市场,由家长在牛牛成长小程序内发起拼单体验课(并确认小区内的可用场地),拼课成功后,该区域的教练会收到相关订单,并在指定时间和地点来上体验课;在试完体验课后,用户可以选择购买整年的课程包。

在体育教育领域,坪效低、好教练缺乏、课程不规范、异地扩张难是整个行业的通病。

而牛牛成长的模式分别对场地、客户、课程标准化三大方面进行了创新:

1)抛却原有的“场馆”概念,打造场地2.0(用户众包)。场地由发起拼团的家长选定,通常是小区内的体育场地,如需付费则由家长平摊费用,解决了大部分体育项目30%的场地成本,同时也对异地扩张降低了难度。

2)互联网工具+社区运营的创新。体育教育是一项多人教育,以熟人为主的小区社群关系链在“拼课”上具有天然优势,所以牛牛的客源多来自于社区内的自发传播。同时牛牛也制定了“点面结合”的战略,把运营的颗粒度细化到社区,做大单点社区的渗透和收入。

3)通过体系和Saas系统搭建,解决了学前体育教育的标准化问题。

在运营了一年之际,目前牛牛的总学员数超过3000,单月营收过百万,体验课转正价课用户的比例在50%。

目前牛牛成长已经落地了上海、成都、深圳三个城市,即将开拓第四个城市广州。据创始人叶峰透露,目前牛牛的业务重心放在以下3个方面:

  • 扩大教师供给。教师是一个看重行业稳定性的群体,所以在初创公司的选择上更加谨慎;对此,牛牛成长参考了好未来等头部公司,梳理了一整套教师的职级体系和晋升路径;此外,牛牛成长也开始和各大体院建立长期合作,扩大平台上全职教师的的比例。目前牛牛成长已经和沈阳体院达成合作,其他几所当地体院还在洽谈之中,平台上全职教师的比例达到近 40%。

    由于牛牛面向的用户是 3 – 9 岁,所以其平台的上课时间集中在周末和工作日下午的 3 – 7点,在提高老师工时的策略上,牛牛成长是和当地的私立幼儿园合作,将老师的一部分工作放在到幼儿园的早课里。

  • 输出课程标准化。牛牛成长将时间、教学流程、话术、硬件及教具摆放等教学模块做成标准化的内容输出给老师;在更具体的内容上,牛牛成长则是将蒙台梭利的教育理念与体育教育结合,将 30% 的课程细分成“场景教育”,在游戏、活动里培养学员的团队精神、领导力等。

  • 运营“点面结合”。目前牛牛的业务重点放在提高开城速度和优化单点的用户密度两件事上。单点指“社区”,其密度越高则意味着 1) 社区内的拼课成单效率更高;2)教练的移动半径更低,即工效越高。在社区的熟人环境中,用户传播拼课链接和转介绍往往是自发行为,更容易在单点里扩大市场的渗透率。据叶峰透露,目前牛牛有 73% 的新用户是转介绍而来。

团队上,创始人叶峰为虎扑创始团队之一,曾任虎扑赛事中心总经理,智慧运动场业务拓展副总裁;联合创始人黄楠在NIKE大中华区品牌,同时是亲子体育公益组织“有的玩”的发起人;联合创始人王尧绪是资深青少年体育培训专家。公司目前团队在60人左右。

在叶峰看来,一个国家的软实力,不管是足篮球竞技体育,还是敢于探索的创新力,都源于国民从小建立的体育基础和运动员基数。叶峰说,“牛牛希望可以用创新的商业模式,用互联网化的方式解决师资和场地这两大难题,和这个行业一起进步”。

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作者: admin

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