36氪首发 | 「积加科技(Addx.ai)」完成数百万美元Pre-A轮融资,想要打造AIoT的 PaaS+Service平台

36氪获悉,积加科技(ADDX)已完成由经纬中国领投,金沙江创投和老股东线性资本、华创资本跟投的数百万美元Pre-A轮融资。这是继天使轮之后,积加科技在2019年完成的第二轮融资。

积加科技是36氪此前关注、报道的AIoT领域的创业公司。公司成立于2019年初,想要打造全球化的AIoT PaaS+Service平台,提供AI边缘计算和视频云解决方案。公司曾于2019年获得数千万元天使轮融资,由线性资本领投,华创资本、智友金苗、IMO等天使投资人跟投。

据预测2023年全球的AIoT设备将达到150-200亿台,而目前要实现良好的AIoT产品体验,在云端需要将设备管理、消息传递、音视频传输等十多个技术模块整合到一起,开发过程复杂且昂贵。AI异构计算的加入,让这类云服务的研发门槛进一步提高。积加科技的PaaS产品则将这些能力统一到一个通用接口中,赋能AIoT设备制造商和品牌客户,由此降低开发门槛,在海量产品接入的同时确保服务质量。

在积加科技看来,这套PaaS方案的核心差异化在于其中面向视频类数据的AI能力,提供了覆盖多种场景的AI功能,包括人脸识别、行为分析、包裹检测、车辆检测和追踪、动物检测追踪、人形识别和追踪、家居物体识别等能力,以及建立在这些能力之上的功能组合。用户可以像从App Store里选择App一样,自由选择场景化的AI功能服务,这正是积加科技产品的Service平台部分。

目前第一款建立在积加PaaS+Service平台之上的AI摄像头产品已由客户完成量产,并在Amazon售卖,产品为类似Arlo的无电源线AI摄像头,售价79美元。

在众多的AIoT品类中,之所以选择消费级安防视频云做为第一个切入点,积加科技也有自己的考虑。过去,因为硬件方案成熟,安防摄像头全球出货量快速发展。当前在阿里巴巴上可以搜索到超过2600多家摄像头相关的供应商(工厂),而现在完善的云服务和AI能力已经是这些厂商保持在市场竞争中不掉队的必选项。积加科技看重的正是这样的市场机遇。

功能完善的AI摄像头产品,不仅涉及到结构、电子、算法、软件、云服务,还涉及到硬件量产中的校准标定、成本控制和良率管控,需要团队不仅有AI算法、软件、硬件等综合技术,还需要有量产供应链的经验。目前全球范围内也仅有少数公司拥有这些完整的能力。积加科技的核心团队来自Amazon、大疆、Segway、清华、Stanford、瑞士联邦理工等公司和机构,有消费级机器视觉产品的研发和量产经验。

积加科技表示,采用积加的行业解决方案,从概念设计、量产品控到出货售后,客户的研发成本几乎可以忽略不计,研发周期则从 6 个月缩短至4-6周,实现快速出货;同时公司也会利用团队积累的全球渠道资源,帮助客户进行市场推广,加快库存周转。 

在AI摄像头还处于市场起步阶段的当下,积加科技希望通过硬件方案和视频云这样的产品和服务,逐步进化成覆盖全品类的AIoT Pass+Service平台。

要做到这一点,首先意味着公司需要有足够的硬件接入量。目前积加科技的模式还是更接近To开发者。公司认为,摄像头的品牌厂商、方案商圈子相对集中,信息传播快,产品好的情况下可以快速传播获客。另一方面,也需要在平台上有足够多的应用,来丰富平台的能力。目前积加科技团队也在研发相应的基于AI功能的应用,未来开发者也有可能提供相应的AI应用。

从商业上来分析,积加科技采用的AIoT-PaaS模式并不陌生,成立于2014年的涂鸦智能正是这种商业模式的先行者。涂鸦智能主要提供硬件智能化方案,通过提供智能云服务及物联网的软硬件解决方案,帮助传统硬件厂商产品升级,快速实现硬件智能化。根据公开信息,到2017年时,涂鸦智能已覆盖包含日本、东南亚等200多个国家和地区,日处理设备请求量超过200亿次,日AI交互500万次,累计数据量达到1PB,年度客户总GMV超100亿。目前,涂鸦智能的估值已经超过10亿美元。

某种程度上可以认为积加科技讲了机器视觉版涂鸦智能的商业故事。很可能一方面是AIoT-PaaS这一模式已被证明有机会快速起量,另一方面是因为视频AI是当下最适合切入的机会点。

数据显示,家庭场景占据AIoT连接数的接近50%,其中“环控”、“照明”、“安防”是最大的三个领域。涂鸦智能以智能照明控制为切入点,取得了接入量的快速增长,也被资本市场给与了超过10亿美元的估值。积加科技切入的家庭安防领域,正面临从7×24小时录像到事件智能识别和响应的新阶段,数十亿台摄像头将经历从“录像及回看设备”到“自动化眼睛”的根本性转变。

同时,相比于“照明”场景,积加科技认为“安防”场景的数据信息密度更高,也有机会实现更大的商业价值。首先,高信息密度意味着“计算”和“存储”两部分业务均有变现可能,计算即分析实时事件智能识别和响应,存储则是目前已经被证明的收费模式。以AI摄像头领域的知名公司Arlo为例,目前云存储带来的利润已经占到公司总利润的40%(其余60%为硬件销售利润)。近期,Google Nest也已将视频云存储功能统一升级到高配版。

当然,积加科技的AIoT Paas+Service平台,也有可能面临包括涂鸦智能及更大平台的竞争。当前,涂鸦智能已推出AI摄像头产品的解决方案。积加科技认为,目前公司在产品的技术上仍具有优势;而相比阿里、华为等大公司的平台,积加的解决方案更贴近行业需求。

Pass云平台竞争往往是全球范围内的竞争。积加科技认为,目前中国企业在AIoT平台上更具有优势。这主要是因为,第一,需求迅速增长,全球范围内设备智能化渗透率的迅速增加;第二,技术基础已具备,这一过程本质上是将“世界工厂”所生产的设备,悉数接入“世界云平台”(基础IaaS层的完备,让中国企业可以非常容易的将云服务部署到世界各地);第三,传播途径高效,从产品制造的研发环节就切入,制造企业在地域上有集中性,因此行业内部的传播效应非常明显,几乎不用什么营销成本,就可以实现云平台快速增长。

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